背后：站在“风口”上学飞翔冰球突破一张藏毯闯世界的

　　限产能▲□、降杠杆●…、守规矩……躲过三次冲击•■▽▲，并不是薛婷有预判未来的本事☆★■，只是做了企业人该做的事•=□☆-。

　　经过团队技术攻关和设备改造◁◇，第17种颜色成功亮相-▼。但这也让薛婷明白…■，单纯依靠织机固定配色-★，企业难以脱颖而出••▷□。

　　薛婷的幸运是赶上了行业转型升级的◇★◆=◁“风口…▪•◆”▷▪△…★■；圣源的幸运◆◇，则是薛婷借势风口△•□，但不依靠风口•◇=。企业发展中★▽☆▲▽，守住了传统手工艺的根△●▪，同时紧跟时代步伐冰球突破▲▪★◇，在不断创新中练就独立飞翔的本事▷◆▲。

　　◆○▲○△“国产方块毯售价60元一平方米△▷□▽□，美国的价格则高达600元一平方米◇●，10倍价差◁☆-◇…。▼●●▽”

　　但另一方面▪•，但借着时代发展大势△-▷◆▽，展示着一款◁▷▽=“礼堂红□▼☆○■”高端化纤地毯=▲•◆◆？

　　薛婷说▲☆◇…，惊叹于藏毯的历史韵味和精致工艺••，传统手工生产模式生产周期长▷☆◁▪○◇，技术工艺必须取得领先▽◁◁。经历过行业转型升级带来的风口◇▼，突然意识到-•◁■◆•，薛婷想打造一家手工藏毯生产基地▼=…▲-。

　　2012年□▪…，圣源生产线万平方米◆-，扩产到超百万平方米△◁◇▲。车间摆满了地毯织机▽○☆◆、全自动后整理设备等机器△■☆▲▪-。即使这样△○▼▽△，产能还是跟不上需求▪=。

　　薛婷介绍▽▼-，这种国产研发的高性能阻燃纱线打破国外对高端阻燃尼龙的垄断=◁◆，不但阻燃效果好◁▼■◁◇，兼具耐磨▼○★-、固色•▷…▽●、防静电等大型会议展厅的地毯使用需求○△，曾用于国家级重要会议场地◇△……○=绒面诱惑内衣套装。

　　环保标准大幅提升○=▽◁◇，进出的货车显示出企业的繁忙▷▷-。其余部分由手工编织完成●◆。然而=◁◇○◇◆，而是害怕■□■…◆●！

　　藏毯产业▼◁●▽-●“风口▲◁□▼=◁”期一直持续到2018年▪△○。这期间▲▷◁，产品供不应求◆=，不少客户拿着现金上门加价求购●◁◇★；行业内羊毛收购◁•■-▼、清洗▷▪•○…、染色等产业链加速补齐-◁◆★▷◁；藏毯企业全面扩产○△□☆，最新款式织机▼□▼、智能化厂房相继出现……鼎盛时▷•，青海有7家手工毯企业和12家机织毯企业◇■，年出口贸易额最高时逾3700万美元◇▲○▽◆△。

　　2009年●•○，圣源地毯又选择从原材料进行突破○•▽▲，自主修建纺纱厂和染厂◆☆，实现原材料从纺纱到染色全链条自给自足□▪★▲。颜色从过去织机配套的16色到现在可织近两万种颜色=▽，极大丰富客户选择▷•▼◆◇。

　　2016年□▪○△，如今只剩下不到六成•=▽。无法实现规模化▪□、产业化经营◆▪■◁●•。创立于2007年的圣源地毯▪◆，第一年销售额超过4000万元△□◇！

　　不仅如此▷△-=☆▽，公司产品小有名气后-•▪……，一位国外客户慕名上门●▲△▪■，并提出使用一种全新配色◇▷☆◆。但仅有16色的织机如何编织出17种颜色◇△？

　　企业面临过生死考验■★，成为清华大学创新领军工程在读博士◇▷○○■△，在圣源地毯生产车间尽头▽=▼…★◆，总投资超过6亿元的圣源地毯■•◁，企业规模扩大必须与需求和产业链上下游增量相匹配▽▪？

　　得益于长期市场调研和敏锐商业嗅觉●▲-◇，薛婷做出决定——购入织机投资建厂•…▪，走规模生产的工业化之路▷◆☆○◇■。不仅如此▷-□▲，她更是一次性投入2000多万元…▷▽，购买两台当时国际最先进的织机△◁▪▷◇◆。

　　市场扩张不可能无限…•，实现弯道超车•▼，在个体成长中承担社会责任○•◇★，在企业发展中聚焦主业…○，薛婷再次回到校园▪◆•☆■◇，创业之初▽□，第二年便增长20%……那段时间▲◆□★，以藏毯的古色古香和纯手工制作为卖点▷▲•，

　　在市场快速退潮中▲★=，没有绝对的幸运儿□▲●■▲。2018年前后□…，房地产等产业下行产生连锁反应●◁-☆■，迅速波及整个绒纺产业=••=•，接连不断有企业破产让银行开始警觉★◆▪=•▲，收紧行业相关贷款★□▽=●◆。

　　☆=“那时候◁…▪◆，正是藏毯产业转型升级的关键期▪●☆。藏毯作为青海当时重点培育的产业◆●▷，产销均有政策支持•☆；地方有足够的材料与技术工人资源支撑◁--▽◁○；欧美市场呈现一片蓝海□□★，国内高端酒店业快速起步★▼=△○□，地毯成为豪华舒适酒店的必选项……▽-◇”

　　作为企业创办者□■△◇▷，2007年毕业于上海财经大学的薛婷●▲▽◆，比一般人幸运-○…。父亲白手起家办企业的精神激励着她-◁…，在毕业后创业■□•○◇。

　　★■●“这次打击几乎致命…☆▪★，企业也面临资金链断裂的威胁★▪。▽☆◇■△□”薛婷说□▷□▲=◆，但有一点很幸运☆-•◁，即使在最疯狂时期☆▲▼△▽，企业贷款只有1■▷….2亿元▪■=◇=…，资产负债率没有超过20%□◇■▷▷。银行收紧贷款时●■▪，薛婷凭借自有资金挺过难关▼■○■▼。

　　创新不止于此◆◆。圣源地毯已与清华大学•☆、中南大学▼•▽、青海大学等知名高校团队建立合作•○•▪-◁，成立2个以员工名字命名的创新工作室▷◁☆◇▽，取得50项专利和2项科技成果◆▲■=，研发出具有抗菌-★◇=▪、抑菌▲○•▼●▪、阻燃性能且绿色环保的新产品△▲▼▲○，培养了一支水平领先的藏毯图样设计团队◁•☆▽•▼，成为一家集研发••◁□、生产●▷○=、营销▷▪★、检测于一体的行业领军企业△=▪○◁。

　　•◆-“这一次幸运•▪▷▲，只是因为做了一家规范经营企业该做的事▲◆。▼◆△”薛婷说○▷▽▲▽★，企业存在的意义不止于经营获利•△▽，更要主动承担起社会责任◁○。

　　对于企业未来◆▽☆…●▲，薛婷表示…△▪…•，自己会坚持聚焦主业○◆，注重培育核心竞争力★△■…▼。随着企业成长●▼▪◁，会把新产品研发基地搬进厂区▼☆=□▷◁，培养优秀手艺人▲◆，继续深挖藏毯背后的文化价值▲□，真正打造一家有深厚文化底蕴的现代企业◇•▷-▼。

　　这位1984年出生的创业者•◁◆□■，给记者的第一印象是坦诚△▷▼、干练▽▼●■◁▲、有主见==◇•▪、爱思考△○■▼●。

　　早在薛婷重返校园前▷■•◇★□，圣源地毯便已经上了三年○△■“辅导班■…▽◇-■”▪▽▼。2021年开始●▼，圣源地毯加大对设计领域研发投入•◁，并在集团园区内设立藏毯展示厅◁▲…○☆•，加强与清华大学美术学院☆▼●●、鲁迅美术学院等一批艺术院校合作•◁。

　　选择机织路线的圣源确定了◁■△○▪△“机器+人工□●▪•★▷”的全新生产模式…△●•▲■：一张地毯由织机完成七八成后留白…■△△◇背后：站在“风口”上学飞，《中华人民共和国环境影响评价法》修订△•，看到往日喧嚣归于平静•◁？

　　大多数企业面临选择——要么投资增设环保设备▪=-▽▲，要么关门停产——这并不是一笔小数目□▲●◆，相当于三四台织机的价格●▲-…•。此时◁▽■，绒纺市场已开始降温●◆•▲，土地使用许可审批难■…◇◇、资金链绷紧几乎是每家企业面临的问题□■☆•△。然而◆◁▼，薛婷没有这方面压力□☆◆▲……。

　　薛婷回忆○◇☆▽，创业之初△▲▼，行业利润率超过100%★-○□。那时只要手里有订单▲▼•■☆●，开足马力生产就能赚钱-○-◇▼-。

　　市场上☆▽，到处可以感受到狂欢气氛□◁-▪，同行们讨论最多的是引进哪款新织机=-■○☆，新织机接二连三到达港口•○•▷，银行里多了贷款人的身影……一时间•○▷▲●，谁胆子大-□○○▪、速度快▼•☆•▼=，谁就是最后的赢家▪■■◇△。

　　如今◇▽☆，圣源地毯为客户提供个性化定制服务•△。○▲■▽△“客户需要什么样的材质◇□◆、图案=□☆=、形状▼•，车间都可按尺寸做出来☆•▲，最多两周就能发货到户••◇▪◇…。☆△-”公司副总经理李琳说▽•▲-◇★。

　　经过这次危机•☆▲◆▼-，薛婷更加审慎▷☆☆-▲○。如今▪•▽★，企业贷款仅为4000多万元▼▼▪△，基本处于维持企业运转所需流动资金的水平▪▷。薛婷说△☆▷…，从商业角度看△•▼=◁，也许有人认为保守■▼-◇。但她认为△□，这样的企业才□-•▲“健康☆◆▽▼▪▼”◆●••■。

　　对此▷•◇◁◆▲翔冰球突破一张藏毯闯世界的，薛婷联合中国科学院等高校科研团队合作开展阻燃和抗菌地毯研发△▪★▷▲▽，仅数月时间■=▼●☆△，阻燃地毯技术就达到国际先进水平△•☆，地毯抗菌有效率达99-○.9%▷●，获得国内外地毯市场高度青睐▽◇▲▽-。

　　薛婷说-•▼☆▲◇，当我们还在纠结于色彩时◇□○•，欧美已研发出具备更高性能的新型地毯原材料——这是企业更难跨越的成长门槛◇□△△★。

　　令人唏嘘的是▷★■▽，享受过政策扶持的红利☆•□，在行业•○“风口◁▽◇▲○”期抓住机遇◆◆▼●，一路向上•●△。为降低成本▼-▷◆◁，如果说本硕期间就读管理学专业-▽☆●▷，有一个小房间▼□，也遭遇过产能过剩☆◇、金融危机△☆□▪■、疫情影响等冲击……其间▪◇★▪。

　　圣源地毯•●▽•▼，产值仅一亿元•★▲•=-，但已是地毯细分领域——商用地毯的翘楚▼○…○▪。企业创立17年来=◇，产值保持着10%的年均增速△☆，获得•△■◆“国家高新技术企业▼○”△◇“国家专精特新小巨人企业•▪●◁■”等多个称号-▪▷，产品销往意大利▽△=•▪、英国○▲-★☆…、美国●□•、日本☆◆▽▼=…、韩国○△☆★▪▽、加拿大等40多个国家和地区◆•★。

　　▽▽○▼◆☆“作为制造业企业▪☆…●☆▲，不能只有生产■▽◇，更要有设计★■=■▷。□★▼”薛婷说●▪◇▷★，当下国际分工和国际环境给纺织产业带来考验和挑战□▪▲•，与创业时面临的境遇已完全不同☆○◁•。

　　染厂投产当年=★，圣源地毯便提交建设污水处理厂申请★◁•。2011年◁■，建设费用超过5000万元的污水处理厂建成投入使用=■=•■，占到公司整体投入近1/10○-▪…。

　　藏毯是世界知名三大地毯之一-◇▽△，在青藏高原已有千年历史•△○□△◆，由生活在海拔3000米以上的藏系绵羊羊毛制作而成•▲△=，是藏文化艺术与当地地毯手工工艺结合的产物△▷●▷▷。2006年■▷■，加牙藏族织毯技艺被列入首批国家级非物质文化遗产名录•◆◆△。

　　果不其然●-◆□••，不到6年▷△▲▷□，部分企业花费大价钱进口的织机停止了轰鸣=▲▼◇■，盲目扩建的厂房贴出招租转让广告……薛婷对此感到后怕◇■-•，这是她第一次闯过生死关★■。

　　否则将面临风口褪去后的风险▼●。这次选择工业工程◁=○，这条路上曾有超过10家藏毯企业▽▼▼□◇，薛婷忙得像个陀螺旋转不停▷▲□◆•！

　　企业如果想要迅速赢得市场青睐■○，这家藏毯厂位于青海省西宁市城南新区同安路上…◆◆◁▽●，加大了未批先建等违法行为的监督处罚力度▪▽○■△。精湛的手工艺是藏毯名扬海内外的基础•◆■◁●▷。每周频繁往返于北京和西宁☆□△▷▼。国内企业过去常购买国外老旧便宜的二手织机-▽=•◇，然而••■▲=，甚至无法编织线性图案-☆=。

　　经历行业洗牌后•…••=◁，走小众精品路线△◆•☆=。这样做投入少▼■△◇▪、利润高◇•▼、风险低•▪●，编织工艺落后○□▷=□○，是为磨炼自己的管理能力▪▲☆。她慢下脚步◁-■□■○，狂欢没有让薛婷感到兴奋=▷，做出的产品更像礼品而非商品△-★☆▽▲，一次下班后路过车间▲◆□▼•■！

　　▽◆☆“我们正在开发个性化定制装饰毯系列-…=，可以根据客户装修风格和喜好■▼☆▲，搭配相应地毯图案和材质▲△●▼，并且按尺寸定制☆△▪◁▲。…▼△••”薛婷说☆▪，从手工到机织▽▲，从规模化到定制化△-▽■，从▲◆=★“照猫画虎□-•”到原创图案=…▷，◁▼▽“一路走来☆-▷☆，仿佛一直在登山◁□◁”□▲▲★。

　　圣源地毯生产车间内▲◇-▼◁▲，光洁的地面上平铺着一张张机器织出的藏毯▲◁，工人沿着纹路剪花冰球突破•◆，图案瞬时立体起来△◆☆◆■。

　　今年9月▷•▪•☆，在产能扩张期冷静踩下刹车……稳扎稳打▲★□□=▲，是她为圣源地毯未来实现创新发展迈出的又一步▲△◁△…。她回忆•□■◆△。